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    铜器行业市场的延伸营销策略

    2016-12-09 17:41:47   来源:宗教用品网   编辑:无忧

    摘要: 图片由万发金铜提供         中国宗教用品铜器行业现状——高、中、低端主要市场和发展趋势         国内宗教用品钢器行业的高端市场主要集中在北京、上海等一线城市,以及部分消费水平较高的省份地区,市场份额呈现出明显的‘南多北少、东多西少”特征。这块市场的主力是台湾铜嚣,以原料精良、制作...

    图片由万发金铜提供


            中国宗教用品铜器行业现状——高、中、低端主要市场和发展趋势

            国内宗教用品钢器行业的高端市场主要集中在北京、上海等一线城市,以及部分消费水平较高的省份地区,市场份额呈现出明显的‘南多北少、东多西少”特征。这块市场的主力是台湾铜嚣,以原料精良、制作精美、工艺高超和艺术价值高等为主要特点,深受高端消费者喜爱。台湾是全世界宗教密度最高的地区,佛教文化深入人心,铜制佛具的发展很大程度上代表了整个行业的先进水平,典型的代表有“台湾宝华”等。

            目前,国内的铜工艺可谓是参差不齐,企业因为规模不同,上下之间差距极大。其中,大型铜雕艺术以浙江“神雕”、宁波“宏拓”等著名企业为主要代表。这类企业实力雄厚,工艺成熟,开刨能力很强,造型艺术各方面都已经达到国际领先水平。而中小型铜器工艺相对于台湾来说,甸新开发能力还稍有不足。虽然大多数高端产品都有依靠单品突破市场的特点,但由于客户需求的多样性,企业想要长期占领市场就必须拥有丰富的延伸产品和升级机制,否则很容易让顾客产生“消费疲劳”。在这方面,台湾铜器企业因为底蕴深厚,有着不可比拟的优势。但是,明确的高价位是品牌差异化的结果,由于台湾铜器的愉格普遍较高,而国内的工艺正在逐步提升,使得两者之间的差距逐步缩小,若无相应的调整策略,最终会导致市场冼牌。

            在中端市场方面,广东、福建等南方地区因为较早接触外来宗教,所以宗教信仰尤为发达。改革开发后.这两大地区经济高速发展,消费能力位于全国前列,再加上信众众多,由此构成了铜嚣消费中端的主要市场。

            其中,广东全省有信众近百万人,是中端市场的主力。而东莞是宗教用品铜嚣生产基地,聚集了众多的铜器生产厂家,每年从这里运出去的铜器占了铜佛器市场的k半份翱。较知名的企业有“鸿诚”、“万发”等等。另外,河北唐县和浙江瑞安也是著名的铜器生产基地,每年的产能也十分可观,在市场上也占据了不小的比例。

            总的来说,中端市场大多数钢器企业虽然通过激烈的市场角逐,获得了很高的市场份额:但是由于品牌弱势,一直很难有效地进入高端市场。而低端市场由于进八门槛较低,竞争尤为惨烈。这种情况造成以中端市场为主的多数企业处于夹缝之中,面临着更为严峻的挑战。同时,从长远发展来看,强化品牌效应已经成为铜器中端企业必须放在首位来考虑的问题。

            在低端市场方面,因为“南方信佛的人多,北方学佛的人多”,信仰层次的差异造成了区域消费水平和习惯的区别。由于北方学佛层次的信众比例很大,还她于初步发展阶段,而且在信仰中夹杂了大量的迷信成份,所以各类中低价位的铜制风水摆件、铜制佛像、香炉等产品自市场销售情况良好,而高档的佛像、工艺制品市场还有待培养。

            相对于中高端铜嚣来说,低端铜器市场技术含量较低。这种情况促使大量的企业蜂拥而入,而市场容量没有相应的增长,最终使企业生产的产品大大超过市场需求,从而导致激烈的价格战。另外,低端市场的品牌意识不强,客户更关注产品的价格、质量等问题。因此,相企业要在这块市场中有所突破,必须在价格、质量方面着手,加强成本控制,疏通产品销售道,扩大企业的市场占有率,才能在市场中占有一席之地。

            大中小三种铜器的市场潜力

            众所周知,大型铜佛器(高度1米以上)成本高,对生产设备的要求比较严格,市场都在大大小小的寺庙和政府工程中。改革场最然随著阚家绨济的埔长和佛教的*锵持续杆i宽,但与铜器企业的增长速度相比,显得非常有限。另外,大型铜佛器并非是消耗性产品,保存年代久远,这也导致它的市场容量很难扩大。

            中型铜佛器(高度在一尺到一米之间)市场主要由寺庙和高端居士客户两大部分组成,这也是各大企业最为关注的群体。寺庙这块市场和佛教在地方上的弘扬程度有关,相对来说较为稳定,有一定潜力。高端居士客户虽然拥有持续强劲的消费能力,但鉴于中型铜器摆放限制和信仰特点,仍需要深入挖掘。

            小型铜佛器(高度一尺以下)市场主要集中在普通居士群体中,据《中国宗教白皮书》调查,中国佛教信徒已经突破两亿,潜力巨大。特别是沿海地区,经济发达,大多数人拥有较高的消费能力。例如厦门,人均工资为3200多元,而小型精品铜佛器价格多和中高档手机相仿,值得深入挖掘。另外,中国一线城市家庭平均住房面积为100平方米左右,小型铜佛具入户,在协调性和装饰性方面,有着很大的优势。

            铜器市场的延伸营销策略一强化艺术价值,跨行业结合,让铜器走进千家万户

            中高端铜器的艺术价值相对较高,但若只局限于信仰用途,市场必然有限。在中国,全家都是佛 教徒的家庭毕竟是少数,所以,强化艺术欣赏价值,既可以作为艺术摆件,又能作为风水用品的多功能铜器,将成为是日后的市场主流。

            从消费习惯和现有家居装修模式来看,普通家庭在家居装修完后,也很难对中高端铜器产生较高的购买欲望。因此,在家居装修之前推动消费,形成民众的惯性思维,以大潮流来推动销售,是铜器走八千家万户的必要条件。在这种环境下,业内企业和家居装修公司联合,走设计师路线,必然成为推动行业发展的一大关键。

            另外,从佛教的传播现状来分析,大多数未接触过的民众对其保持中立的态度。因此,从信仰到艺术这个侧重点的转变,是中西方文化融合的必然。而从艺术反过来影响信仰,可以起到潜移默化的作用,也利于推动佛教的发展。


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