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    广告一句话,产品卖翻天

    2016-11-24 10:51:17   来源:宗教用品网   编辑:无忧

    摘要:         随着宗教用品同质化程度逐渐加深,信众消费者越来越精打细算,看紧荷包,货比三家。为了吸引信徒眼神,众多宗教用品企业纷纷投广告,传播企业形象,宣传产品特点,那什么样的广告和推广语言才能打动消费者的心?以下相关观点,以供行业内人士参考:         广告语不要超过7个字      ...

            随着宗教用品同质化程度逐渐加深,信众消费者越来越精打细算,看紧荷包,货比三家。为了吸引信徒眼神,众多宗教用品企业纷纷投广告,传播企业形象,宣传产品特点,那什么样的广告和推广语言才能打动消费者的心?以下相关观点,以供行业内人士参考:

            广告语不要超过7个字

           什么样的标题或推广语言才能吸引顾客上门?你只有1分钟的时间说服信徒顾客,让他们喜欢你、记住你。据有关专业人士归纳总结,人的大脑在短暂记忆区中每次只能容纳7笔信息,如果我们提出来的叙述超过7个字,恐怕别人很难记得。提炼7个广告字,还有相关技巧。

            ||捕捉一般人的对话妙语||

            仔细回想对于某个问题,一般人或普通信众消费者最常脱口而出的话是什么?通常这句话最能打动大众的心。

            某制香企业的王经理,正为推广新品的广告,取什么样的广告词而苦恼。

            有个朋友问他:“客户到你办公室时,都说些什么话?”他想了想,突然灵机一动:“你知道我经常听见什么吗?”——“就买这个了!”最后这句话成了新品推广的广告词,它点出了信徒的自信的、个性的心声。

            所以,生产、企业经营者不妨想想,当目标客户感到烦恼时,会大吼大叫什么?当他们面对这种处境时,会脱口说出什么话?他们心里真正想要却又害怕承认的是什么?

            ||以反话颠覆假设||

            王居士看到一本杂志的广告封面上,写着一行斗大标题“点香精香对你的孩子有益。”这句话完全颠覆一般人的观念,他当下好奇地拿起来翻阅,才发现封面右下角有一排蝇头小字:“不,没有益处!”——××纯檀香公司公益广告。市场上与你类似的产品可能多达数十种,要如何让自己与众不同,让消费者一定要选择你的产品?较好的办法之一是推销与直觉相反的概念。
      这是运用反直觉或反常识方法的案例。行业生产经营者可以把产业专业中普遍被接受的常规全部写下来,人们相信什么是真实无误的?问问你自己,可以怎样说些不一样的话?

      ||问题最能引人侧目||

      某莲花灯企业制作了一系列广告,页面底下总有一行醒目的字:“智能莲花灯能你什么?”
      生产制造商能不能用问题来呈现广告的口号、标题或简介?——最棒的推广语言,必须能够激起人们的好奇心。如果产品广告的讯息,只是解释自己要推销的东西,信众消费者很容易产生无动于衷的旁观心理,因为直来直往的解释欠缺力量。
      你还可以再继续搜寻数据,想想哪些日常哪些标题最能引起你的注意?这些标题有哪些特点可以学习?

      ||记录消费者对话内容||

    <>p   某琉璃宗教工艺品要制作以年轻女性为诉求的新品广告。策划人员花了5天的时间,每天到各个宗教用品经销处的附近观察,把每天见到的重点全部记下来。最后一天回家整理后,她发现:女性主要关注外表。
      因此,他们最后将新品广告的主轴定位为:琉璃让外表重新年轻!。


      广告整合营销

      如今,信众消费者对日常生活用品的测试营销、以兑换卷发送样品、文案研究等等广告业常用的营销手法,大多习以为常。这些广告整合营销,值得行业人士借鉴使用。
      试用品只需要给有兴趣的信徒消费者。
      所有试吃或试用都是这种情况,应该要把它们留给对产品最有兴趣、最愿意付诸行动来取得的人。宗教用品的生产经营企业可以在《弘慧·中国宗教用品》杂志刊登广告,随广告附赠兑换卷,信众读者可在任何杂货店换得新产品,可促进产品销量的提高。

      ||别想改变消费者的习惯||

      据调查,大部分宗教用品企业想争取新顾客,扩大销售量,最后却完全失败——那些对新品没有丝毫兴趣的消费者完全无动于衷。
      在这种情况下,宗教用品企业可以把广告焦点转回既有消费者身上,希望刺激他们的购买量与使用量。挖掘新品的广告的新诉求,刺激新品的销售量。

      ||一定要有具体数字或事实||

      据了解,行业广告中使用“最如何……”的广告词,信众读者读起来不痛不痒,他们看广告的经验已非常丰富,太笼统的说词很难说服他们。
      宗教用品企业需要搜集了相关数据和纪录,归纳产品的主要特色、特殊用途、特别材料等,并以其作为广告宣传的主轴。特别是,在广告中举出确切数字,比较相关产品的用途、材料等,并举出产品的相关的统计数据,可以塑造新品的具体优势,扭转了一般消费者对新品不了解、不信任的印象。


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